2021年618年中大促商家应该如何备战促销活动？

　　对消费者来说，距离618还有两个月的时间，但是对商家来说，618预备早已开始。

　　作为上半年最受瞩目的电商大促节日，商家们要如何进行流程规划和设计布局呢？

　　2021年618分为蓄水期、预售期、专场期、冲刺期、续售期与复盘总结。节日前一个月就要开始筹备，包括报名活动、库存准备、活动策划等多个预备。其中大促的重点都在筹备期、预售期、高潮期三个阶段。

　　一、大促前，筹备工作怎么做？

　　大促前店铺的筹备工作主要分为活动场景搭建与素材准备两个部分，其中最重要的工作是“活动场景搭建”与“商品主图准备”。

　　活动场景搭建

　　 1）大促页面设计为大促氛围造势

　　 在筹备期，商家就需要为店铺准备好大促预热期，专场期，高潮期的页面视觉。大促时店铺设计需要着重渲染大促氛围，反复强调促销信息。同时要根据大促不同时期调整页面布局，突出强调不同内容。

　　 2）大促页面中的动线设计，提升留存

　　 大促活动场景可使用模块化设计的方式：头图氛围，玩法攻略，活动优惠栏，秒杀板块，爆品专区，主推楼层，折扣楼层等。确定好需要展现模块后，需要通过合理的页面布局，动线规划，引导用户观看，停留。

　　以预售期为例，一个建议的展示顺序为：

　　头图氛围-玩法攻略-活动优惠栏-爆品专区

　　展示了以上板块后，可根据运营的具体需求，结合店铺具体情况展示余下板块

　　活动商品主图准备

　　店铺的GMV（成交金额）主要由引流款与利润款两类商品支撑。大促前期做好选款之后，就要商品进行大促主图设计，大促主图设计在展示商品的同时，要着重体现大促利益点，强调促销力度，配套整个店铺场景营造大促氛围。

　　二、预售期，提升热度怎么做？

　　预售期是大促的关键阶段。预售期页面需要起到宣传活动，提升热度，引导用户抢劵、收藏加购的作用。除了页面的氛围营造和内容引导外，店铺还会通过什么方式来宣传活动，提升店铺热度呢？

　　 互动直播间

　　 预售期，重点是提升用户的互动和留存。直播可以拉升停留时长，提升店铺热度；主播可在直播过程中引导粉丝预付定金、收藏加购。

　　 玩法攻略页

　　预售期需要尽可能多的吸引新粉丝关注店铺产品，了解店铺活动促销信息。可通过发布玩法攻略达到引流，预约，发券等营销目的。一般玩法攻略页有Excle表格、页内短视频、全屏长视频、时间轴列表、长海报等形式。

　　三、冲刺期，刺激付款怎么做？

　　冲刺期是大促的最后冲刺阶段。商家要在这时期进行预售订单催付，刺激未成交兴趣用户付款。此时可以做一些视觉的激励和引导，达到刺激用户付款的目的。

　　增加激励视觉，促进转化

　　 1）倒计时 营造期待感和紧张感，刺激用户购买

　　 2）热卖标 让用户感知哪些款是店铺畅销款，引导用户做出选择

　　 3）库存告急标/售罄标 引起用户的紧张感，缩短用户作出下单决策的时间

　　做好关联销售，借助大促流量提升客单价

　　在大促冲刺期，整店流量都会比日常有较大提升。商家要做好整店的关联售：在首页做商品推荐，在商详页添加关联推荐海报，在高访问的列表页放置搭配推荐海报等。让店铺的促销信息全面，多次地在用户面前呈现，促进用户的购买决定。

　　四、返场期

　　大促后一般会有部分商品未售尽，此时商家可以推出返场专享折扣优惠，在页面上强调返场优惠利益点。刺激有购买意向但未付款的人群下单消费。同时对下单的用户进行适当的售后关怀回访，可相应推出一些用户回馈活动。

　　五、总结

　　商家应对大促需要预留至少一个月的时间进行筹备；预售期合理规划页面动线，做好玩法攻略，引导用户收藏加购；高潮期通过激励刺激付款，借助关联销售提升客单价；返场期做好客户维护，提升回头率。