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销售新人如何通过学习技巧快速成为销售高手
通过学习技巧让销售新人快速转正,快速成为销售高手。
做一个销售,每天要面对不同各种各样的消费者,有各种各样的难题出现,这就需要我们掌握大量的知识,也就是说销售人员要成为一个杂家,但是我们的时间有限,不可能什么都学,也不可能学得精,只能采用一些学习技巧来弥补。
第一、学习产品知识
比如很多人会把产品各种营养成分、功能背的滚瓜烂熟,其实没有必要,只需要掌握你销售的产品知识就行,每个成分是什么,机理是什么,功效是什么,给消费者带来哪些好处,就这些,不到100字就能解决,必须要非常熟练,顾客一说自己病情,马上就能嫁接合适的产品,不要啰嗦的讲半天,没啥用,讲得多就会分散顾客注意力,从而弱化产品认知,结果顾客知道了沙棘好,却不知道你那个产品对我有用。你的目的就是让他记住我的这个产品就是解决你的问题的,就行了,一定要单打一,不要多打一。
很多人都是画蛇添足,为了证明自己学的多,懂的多,你是说的过瘾了,顾客却晕了,你东扯西扯的,最后就是没有说明白自己的,这样的销售员很多,每天总认为自己学习了,认识这个专家,了解那个权威,其实,就是没搞明白自己是谁。
第二、学习企业文化
企业文化很重要,解决可信度的问题,不要给顾客讲太多我们的品牌,我们的基地,我们企业多厉害,你也没必要记那么多,最好的方式是图片或者视频展示,比如通过企业文化手册或宣传页展示,只要背书做足就行了,比如权威人物考察,政府支持,大量消费者合影或者活动图片,简单明了,顾客问你企业怎么样,你拿着画册给他讲,加深印象,节省时间,让他知道你的企业很牛就行了。
做一个销售,每天要面对不同各种各样的消费者,有各种各样的难题出现,这就需要我们掌握大量的知识,也就是说销售人员要成为一个杂家,但是我们的时间有限,不可能什么都学,也不可能学得精,只能采用一些学习技巧来弥补。
第一、学习产品知识
比如很多人会把产品各种营养成分、功能背的滚瓜烂熟,其实没有必要,只需要掌握你销售的产品知识就行,每个成分是什么,机理是什么,功效是什么,给消费者带来哪些好处,就这些,不到100字就能解决,必须要非常熟练,顾客一说自己病情,马上就能嫁接合适的产品,不要啰嗦的讲半天,没啥用,讲得多就会分散顾客注意力,从而弱化产品认知,结果顾客知道了沙棘好,却不知道你那个产品对我有用。你的目的就是让他记住我的这个产品就是解决你的问题的,就行了,一定要单打一,不要多打一。
很多人都是画蛇添足,为了证明自己学的多,懂的多,你是说的过瘾了,顾客却晕了,你东扯西扯的,最后就是没有说明白自己的,这样的销售员很多,每天总认为自己学习了,认识这个专家,了解那个权威,其实,就是没搞明白自己是谁。
第二、学习企业文化
企业文化很重要,解决可信度的问题,不要给顾客讲太多我们的品牌,我们的基地,我们企业多厉害,你也没必要记那么多,最好的方式是图片或者视频展示,比如通过企业文化手册或宣传页展示,只要背书做足就行了,比如权威人物考察,政府支持,大量消费者合影或者活动图片,简单明了,顾客问你企业怎么样,你拿着画册给他讲,加深印象,节省时间,让他知道你的企业很牛就行了。
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